疫情過后,藝培機構如何打好行業第一“戰”?

深度 04-10 14:00   閱讀數:807

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文章轉載自公眾號: 吉客樂器

能對于很多藝術機構來說,我們正在經歷最痛苦的時期。不同于剛性需求行業,在這個特殊時期,藝培行業處在了一個極容易被忽視的尷尬境地。
全國的大部分地區高三、初三都相繼開學了,湖北解封了,武漢也解封了,然而作為藝培行業最重要生源的小學和幼兒園卻基本上都沒有開學的動向。
這樣漫長的等待中,很多藝術培訓機構每一天都是一種煎熬;尤其是對于創業不久的機構,更是一場災難性的打擊。
雖然很多機構開展了線上課程,但無一不是摸索著前行;能夠勉強維持經營成本和各項開支已是萬幸,要想有較大的盈余,對于很多機構來說還是比較艱難的。
就目前形勢來看,估計首批小學和幼兒園會在4月底或5月初開學,那么樂觀地估計,首批藝培機構將在5月中下旬迎來重新開張的日子。
“久旱逢甘雨”,如果能撐到那個時候重新回歸的校長們,一定會紛紛使出十八般武藝,竭盡所能地搶奪生源。
也就是說,屆時,市場營銷將會是我們與同行打響的最激烈的“戰爭”,市場推廣是我們開學迎“戰”的第一步。
我們應該怎樣贏得這場“戰爭”的主動權呢?
1、疫情期間經常和學生和家長互動,刷存在感
我們可以通過線上來和學生和家長們互動,保持聯系,告訴大家,我們機構還在運營著;并且可以將疫情知識、抗疫故事等內容納入公眾號,讓家長閱讀和轉發,既是分享也是推廣。
2、提前制定好開學前期的促銷活動,并設計好宣傳海報
無論如何,疫情導致的學校解封終會結束;而面對重新開啟的藝術培訓行業,學生和家長們最需要的安全、衛生都是需要充分準備并及時告知、并切實保障的。
另外,經過這個階段,很多家庭都會在經濟上趨向較保守,因此,建議藝培機構推出一些性價比高的套餐和方案,并提前設計制作好宣傳海報。
3、宣傳應不間斷,并調整符合當前情勢的營銷話術
開學后,學校門口極可能會被和各個機構擠爆。如果還是普通的話術“鋼琴培訓,需要了解一下嗎?”、“寶貝有學樂器嗎?”等等,如果還是普通的氣球、筆等禮物,這樣很難讓寶貝們和家長們留下深刻的印象,因此不太可能產生好的效果。
因此,建議大家根據各自不同地區的情況,作出相應的調整和改變。此外,還要特別注意及時跟進;因為在激烈的生源搶奪戰中,如果稍一滯后,可能就會被同行挖了“墻角”。
4、線下和線上的過渡和融合
有人將線下課程和線上課程的融合稱之為OMO;由于在過去的幾個月中,一些藝培機構開展了線上課程,當回歸到線下課程時,就需要提前做好相關的過渡和融合;讓學生在學習中有一個連貫性,同時又能自然地回歸,不會因為已經習慣線上課程的方便和經濟而拒絕恢復線下課程。
 

 

如果能捱過這個漫長的“暗夜”,又能在開學的第一“戰”中把握先機,那么重新迎來機構的蓬勃“生”機就指日可待了!

 

 

責編:榮幸

文章轉載自公眾號: 吉客樂器

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